随着中小企业和个体工商户对软件需求的日益剧增，无疑给众多软件开发商来开辟了广阔无垠的市场蓝海。面对巨大的市场蛋糕，如何从众多的软件品牌中选对一家好的厂商合作，从而获得很大利润，是开发商面临的较大问题。
软件开发商选择CRM软件来开发，除了要考虑标准化、版本应用难度、系统稳定程度、成熟度等产品特点以外，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是软件开发商选择合作厂商时需要考虑的重要因素。
成熟的CRM软件从产品层面来看，开发商优先选择的应该是标准化、应用简单且系统成熟稳定的产品。标准化CRM软件的发展已经证明了项目化是一条歧路，定制化才是CRM软件未来的发展方向。CRM软件需要变通为跟其他应用软件一样，客户不仅能实现傻瓜化安装实施，同时其核心主导性功能模块也能满足客户日常工作中的大部分应用需求。
同时，中小企业在安装完进CRM软件之后的维护成本，也需要被纳入开发商事先考虑的范围之内;而CRM软件安装和维护的难易程度，也是衡量一款CRM软件免费版产品好坏的标准。
以打造中小企业CRM软件标杆为己任的上海魁鲸CRM软件为例，他专为帮助中小企业实现客户资源高效整合和销售管理而研发的移动CRM产品，集成了客户管理、销售管理、外勤管理、权限管理、数据报表、自定义等实用价值超强的功能，通用版产品涵盖了中小企业的方方面面。
用户完全可以自定义选择最适合自己经营特点的个性解决方案，进行一键注册、配置及管理，迅速建立便捷、规范的销售管理和销售业务流程。
对于软件开发商来说，上海魁鲸CRM这样的产品，一方面迎合了中小企业和个体工商户目前信息化发展和普及应用的需求，另一方面在安装调试和售后服务方面，都能很好的控制时间和资金。软件开发商通过渠道政策考察并选出好的CRM产品的同时，也要关注产品背后的厂商，需要进行仔细的考量。
软件厂商是否拥有完善的渠道支持体系以及对开发商的服务能力，都将决定开发商日后的日常经营是否顺畅。优质的软件厂商，应该把CRM产品开发商视为自己品牌的一份子。在合作过程中，运用自身具有的产品优势、技术优势、行业领导地位、众多的成功客户等有利因素，切实为渠道合作伙伴提供包括销售支持、技术支持、培训支持和售后咨询咨询支持等一系列渠道扶持手段，从而促进开发商CRM产品的销售，提高市场占有率和品牌知名度，与合作伙伴达到共赢。
服务网点的布局，也是开发商需要衡量的要点之一。网点的数量和服务质量，很大程度决定了销售过程中对客户的承诺力度。完善的服务网点应该遍布全国各大城市，从而能为开发商提供高效的支持与服务，与开发商共同抢占当地市场。
关注公众号：
相关新闻
-
跨境电商中 SPU 和 SKU 的关系以及亚马逊对 ASIN 的定义
在电商ERP中，SPU（Standard Product Unit）和SKU（Stock Keeping Unit）是两个重要的概念，它们在产品管理中具有不同的作用和含义。 SPU（Standard Product Unit）： SPU指的是标准产品单元，通常用来描述一个产品的基本属性和规格。 一个SPU通常对应于一种产品，它包含了该产品的共性特征，如品牌、型号、颜色、尺寸、款式等。 SPU是在产品设计和开发阶段确定的，用于区分不同类型的产品和商品。 SKU（Stock Keeping Unit…
-
企业如何提高erp系统开发的运营管理的重要作用？
但在企业实际运营过程中， 由于erp的建设涉及范围广、 成本高、 时间跨度长， 同时 erp系统开发的优势难以在短期实现， 因此， 企业高层管理者对erp系统开发缺乏支持。 由于企业高层管理者对信息化技术缺乏认识， 往往认为erp系统只适用于数据的运算和处理， 对整个erp在企业管理当中的作用认识不准确， 从而使得企业erp项目建设缺乏支持。erp系统的发展经历了一系列的过程， 企业的高层管理者更多地停留在闭环 ＭＲＰ 时代或者开环ＭＲＰ 时代， 不能够很好地从整条供应链的资源集成上认识erp对…
-
开发客户管理系统如何让企业效率明显提升？
互联网让很不可能变成了可能，客户管理软件可以使多种多样的，可以是由客户注册使用并挑选公司产品来使用的，市面上各类现有的程序软件都是这样，摆好了自己的商品让客户来挑。 那对于传统的零售及制造业来讲，客户管理系统也是极为重要的，因为这些行也对于客户的售后服务决定了客户下次是否会选择再来消费，并且行业的新客户开发也一定程度的依赖于客户转介绍，所以，先使用客户管理系统的企业，一定是能给自己带来极大的优势的。 在日常工作中，相信很多时候都有必要对一些文档进行共享设置，让其他用户也能利用指定文档进行其他工作…
-
企业开发一款CRM系统需要多少钱？
世上没有免费的午餐，如果是免费的那一定是不尽如人意的，现如今很多企业已经纷纷开始使用CRM系统了，但是很多企业是想缩减这部分的企业开支的，想要使用免费的CRM系统。但是依据上海魁鲸科技小编的经验，这并不现实，免费CRM系统不仅功能少并且系统不安全，对于企业来说自己的数据资产的留存和保密是非常重要的，所以就没必要节省这些钱了。 不少企业会有这样的疑问，CRM系统多少钱?CRM系统在市场上的价值主要看什么呢?在网上搜索CRM系统多少的结果并不能准确答复，今天上海魁鲸科技小编就来给大家科普一下这个问题…
-
解析CRM产品 ：【线索管理】
首先什么是线索管理，线索是企业在销售过程中收集的市场数据的详细数据信息，可以应用于转换商机、潜在客户，追踪整个销售的过程。收集线索是销售流程中的初始阶段，线索可以通过陌拜、贸易展、研讨会、广告获取、市场营销获取、市场活动等方式获得。 线索是指CRM系统包含关于客户的原始信息，是公司的潜在用户。如果客户有机会沟通后传达购买意向，留下资金后可以转化为商机。经过团队清理的有效线索可以进一步转化为MQL。这一步之后，客户表现出明确的购买意向，留下了企业名称、联系人、客户需求等关键信息，可以分配给营销团队…
-
如何满足企业crm定制开发系统的独特需求？
企业的客户关系管理（CRM）系统是企业日常运营的重要组成部分。一个好的CRM系统可以帮助企业更好地了解客户需求，提高客户满意度。然而，每个企业都有自己独特的业务流程和需求，因此定制开发软件可以为企业提供灵活的解决方案，以满足其CRM系统的独特需求。 1、定制开发软件，满足企业独特的业务需求 企业的客户关系管理需求因公司规模、行业和商业模式而异。因此，通用型CRM系统往往无法满足企业的独特需求。在这种情况下，定制开发软件是专门针对企业独特的业务需求而开发的。 上海魁鲸定制开发软件可以满足企业的个性…
